Définition du mandat semi-exclusif
Pour vendre votre logement avec l'aide d'une agence immobilière ou d'un mandataire immobilier, il existe habituellement deux grands types de mandats :
- le mandat simple : sans exclusivité, il vous autorise à faire appel à plusieurs agences en même temps, ou à vendre directement, sans intermédiaire ;
- le mandat exclusif : l'agent mandaté a seul la charge de la vente. Pendant toute la durée du mandat, vous n'avez pas le droit de faire appel à une autre agence. Si vous vendez directement à un particulier pendant cette durée, une commission reste due à l'agent, dans les conditions prévues au contrat.
Entre ces deux formules, il en existe une troisième, qui sert de compromis : le mandat semi-exclusif. Vous confiez la vente à une seule agence, avec l'engagement que permet l'exclusivité. En parallèle, vous gardez le droit de vendre directement, sans payer de commission, si vous trouvez vous-même un acquéreur en dehors de l'agence.
À quoi vous engage un mandat semi-exclusif en tant que vendeur ?
Le mandat semi-exclusif est signé entre le propriétaire et l'agence, avant la mise en vente du bien. Il vous engage pour une durée qui est généralement de trois mois irrévocables, puis il se renouvelle par tacite reconduction.
Avec un mandat semi-exclusif, vous n'avez pas le droit de vendre votre bien à un acquéreur que l'agence vous a présenté. Si vous le faites, la commission est due, aux conditions prévues dans le mandat. Pour lever tout doute, le vendeur doit informer son agence de l'identité de l'acquéreur en cas de vente directe.
Pour prouver qu'elles ont présenté le bien en premier, les agences font signer un bon de visite aux acquéreurs qui souhaitent le voir. Une vente directe avec un acquéreur ainsi présenté reste interdite pendant la durée fixée au contrat, qui peut aller jusqu'à 24 mois.
Les avantages du mandat semi-exclusif
Malgré ces contraintes, le mandat semi-exclusif plaît aux propriétaires qui veulent diversifier leurs chances : il cumule l'accompagnement d'un professionnel et la possibilité d'une vente directe.
Confier la vente à un seul professionnel vous assure de son implication, puisqu'il a de bonnes chances de percevoir sa commission. Vendre seul peut aussi intimider, surtout quand on mène ce type de transaction pour la première fois.
Selon les cas, l'accompagnement d'un professionnel de l'immobilier vous aide à :
- diffuser une annonce soignée, avec des photos professionnelles ;
- filtrer les acquéreurs et vérifier le sérieux de leur projet ;
- organiser et mener les visites ;
- compléter votre dossier (diagnostics immobiliers et autres documents obligatoires) ;
- négocier le prix ;
- sécuriser la transaction sur le plan juridique, aux côtés du notaire.
En parallèle, le mandat semi-exclusif laisse la porte ouverte à une vente directe. Une vente de particulier à particulier vous fait économiser la commission d'agence, qui représente souvent entre 3 % et 8 % du prix du bien.
Les alternatives au mandat semi-exclusif
Si vous voulez l'implication la plus forte d'un professionnel, le mandat exclusif va plus loin : une seule agence porte la vente, du début à la fin. Si vous préférez garder toutes les portes ouvertes, le mandat simple vous laisse travailler avec plusieurs agences.
Pour connaître nos conditions, consultez nos honoraires, ou commencez par estimer votre bien.
