Pourquoi faire appel à un négociateur immobilier ?
Faire vendre son bien par un négociateur immobilier, c'est s'attacher les services d'un commercial avant tout. Spécialiste de la négociation, il cherche à obtenir le meilleur prix de vente possible à partir de sa connaissance du marché : il s'appuie sur un éventail complet de compétences pour vous aider à vendre votre bien à de bonnes conditions. Il fait aussi avancer les échanges avec l'acquéreur : c'est un professionnel qui sait mettre de l'huile dans les rouages des discussions.
Comme toujours, la relation de confiance est essentielle dans le choix d'un négociateur immobilier. C'est un vrai atout pour le propriétaire, qui peut manquer d'objectivité lorsqu'il mène sa vente seul. En le représentant, le négociateur défend ses intérêts tout en restant au plus près des réalités du marché.
Le négociateur immobilier et son encadrement juridique
Pour protéger les vendeurs et les acquéreurs, l'activité de négociateur immobilier est strictement encadrée par la loi Hoguet (1970). Son statut est moins contraignant que celui de l'agent immobilier : salarié d'une agence ou agent commercial indépendant, il n'est pas lui-même titulaire de la carte professionnelle « transaction » (carte T), délivrée par la chambre de commerce et d'industrie (CCI). Il agit pour le compte du titulaire de cette carte, qui lui délivre une attestation d'habilitation.
Lorsqu'il est agent commercial indépendant, il doit aussi souscrire sa propre assurance responsabilité civile professionnelle (RCP). Ces conditions sont indispensables pour pouvoir négocier et proposer à la vente des biens immobiliers au nom de l'agence.
À quoi sert un négociateur immobilier ?
Le négociateur vous accompagne à toutes les étapes de la transaction. De la prospection à la signature chez le notaire, voici ses principales missions :
#1 Prospection et connaissance du secteur
Sur un secteur défini, il suit le marché et se fait connaître des propriétaires qui envisagent de vendre (il peut aussi se spécialiser dans les bureaux, les locaux commerciaux, les terrains à bâtir...). Son réseau de vendeurs et d'acquéreurs est à la base de son travail.
#2 Mandat et estimation du bien immobilier
L'estimation du bien à vendre, sous la forme d'un avis de valeur qui ne constitue pas une expertise, est souvent la première étape de la collaboration entre le vendeur et le négociateur. Un mandat (simple, semi-exclusif ou exclusif) est ensuite signé avec l'agence, pour officialiser la mission et en fixer l'étendue. Sans mandat écrit, aucun professionnel n'a le droit de représenter un vendeur.
#3 Diffusion, promotion et organisation des visites
Le négociateur se charge ensuite de diffuser le bien en vente. Il s'appuie pour cela sur son carnet d'adresses, mais aussi sur les moyens classiques : annonces en ligne et dans la presse. Sa valeur ajoutée tient aussi à la préparation d'un dossier de présentation complet, qui réunit toutes les informations sur le bien.
Il mène ensuite les visites, avec ou sans le propriétaire. Au service de la transaction, il sait écouter les besoins de chacun et rapprocher les parties.
#4 Montage du dossier
Le négociateur aide le vendeur et l'acquéreur à trouver un terrain d'entente, notamment sur le prix de la transaction. Il peut aussi apporter un appui technique pour constituer le dossier à transmettre au notaire. L'essentiel de sa mission s'achève avec la signature de la promesse (ou du compromis) de vente, mais il reste disponible jusqu'à la signature de l'acte authentique chez le notaire.
Comment choisir son négociateur immobilier ?
En l'absence de concours d'entrée, le métier de négociateur immobilier attire des profils aux compétences variées. Voici quelques conseils pour bien le choisir.
#1 Les qualités du négociateur
Un bon négociateur immobilier réunit plusieurs qualités. D'abord, le sens de l'écoute, pour bien comprendre le projet de ses clients et les attentes des acquéreurs.
Il doit aussi avoir les connaissances communes à tous les professionnels de l'immobilier : des notions de construction, une culture juridique pour comprendre les règles et les contrats, et un sens commercial pour lire les tendances et les soubresauts du marché.
#2 Les diplômes
Il existe de nombreux parcours pour devenir négociateur immobilier. Ouvert aux passerelles, le métier attire d'anciens agents comme de jeunes diplômés qui veulent se confronter à la réalité du marché.
Les parcours de formation sont variés. Les formations immobilières sont bien représentées : BTS professions immobilières, licence... Les diplômes d'écoles de commerce sont aussi valorisés. Certains négociateurs sont passés par la formation interne des grands réseaux d'agences immobilières. D'autres viennent d'un cursus universitaire en droit ou en gestion.
Du premier avis de valeur à la signature de la promesse ou du compromis, le négociateur immobilier accompagne chaque étape d'une vente, au service d'un accord entre vendeur et acquéreur. Pour en parler avec l'équipe de Strasbourg, voyez comment nous accompagnons votre vente.
