Quand rédiger une contre-proposition immobilière ?
La négociation immobilière commence souvent après la visite, quand un candidat acquéreur fait parvenir une offre au propriétaire du bien. Une offre peut être orale, mais l'offre écrite a l'avantage de fixer clairement ce qui est proposé.
Il est courant que le prix proposé dans l'offre d'achat soit inférieur au prix demandé. C'est tout à fait normal : la négociation fait partie de la vente, et sa marge varie selon le marché et le type de bien.
Si l'écart est trop important, une phase de négociation s'ouvre, parfois en plusieurs allers-retours. Le vendeur a intérêt à garder la discussion ouverte jusqu'à un accord « sur la chose et sur le prix » : c'est le moment de rédiger une contre-proposition.
Un vendeur qui reçoit une offre d'achat inférieure à son prix a trois possibilités :
- Accepter l'offre aux conditions de l'acquéreur, par écrit (par lettre recommandée, par exemple). Les deux parties peuvent alors signer un avant-contrat de vente immobilière (compromis ou promesse de vente).
- Refuser et mettre fin à la négociation, par une réponse négative ou en laissant l'offre sans réponse.
- Rédiger une contre-proposition, qui modifie le prix demandé, ou qui ajoute ou retire une clause.
À quoi vous engage une contre-proposition de vente immobilière ?
Soyez prudent avant d'envoyer une contre-proposition. Comme l'offre d'achat, elle engage les parties dès qu'elle est acceptée. Évitez donc d'adresser plusieurs contre-propositions en même temps à plusieurs acheteurs. Si vous recevez plusieurs offres, mieux vaut en discuter d'abord de vive voix, pour trouver un terrain d'entente avant de l'officialiser par écrit.
Comment rédiger une contre-proposition ?
Comme tout document officiel, une contre-proposition commence par rappeler l'identité du vendeur, la désignation du bien, son adresse, sa superficie et ses éventuelles dépendances.
Comme dans la lettre modèle ci-dessous, la lettre indique que vous avez pris note du prix proposé par le candidat acquéreur, ainsi que de ses réserves sur le bien. Elle précise ensuite que ce prix ne vous permet pas de vendre en l'état, tout en rappelant que vous êtes disposé à poursuivre la discussion pour trouver un accord.
La contre-proposition mentionne en général un nouveau prix, situé entre le prix d'origine et le prix offert par l'acquéreur. Elle peut aussi énumérer les conditions de réalisation de la vente, appelées conditions suspensives : obtention d'un prêt, absence de servitudes, obtention d'un permis de construire...
Ajoutez une durée de validité : on conseille de ne pas dépasser 15 jours.
Évitez que la contre-proposition se contente de contester ou d'écarter les arguments de l'offre. En revanche, si un point a été mal apprécié, il peut être judicieux d'apporter des éléments nouveaux, qui montrent que le bien répond à ce que les acheteurs recherchent.
Se faire épauler par un professionnel de l'immobilier
Si le propriétaire a confié un mandat à un agent immobilier, l'offre d'achat est d'abord transmise à ce professionnel. C'est un allié pour rédiger la contre-proposition : il aide à formaliser la lettre, défend vos intérêts et propose un prix cohérent avec le marché.
Pour voir comment notre équipe accompagne une vente à Strasbourg et dans le Bas-Rhin, consultez notre page Vendre et nos honoraires.
Lettre modèle de contre-proposition de vente immobilière
En-tête :
[ Nom Prénom ]
[ Adresse de résidence ]
Je soussigné(e) [ Nom Prénom ], né(e) le [ date de naissance ] et domicilié(e) [ adresse de résidence ], confirme par la présente avoir reçu votre offre d'achat du [ date ] concernant [ la maison, l'appartement ] composé(e) de [ description succincte du bien ], situé(e) [ adresse du bien ], d'une superficie de [ superficie ].
J'ai bien noté votre offre d'achat d'un montant de [ prix offert ]. Je ne suis cependant pas en mesure d'accepter de vendre à ce montant.
Je vous propose en revanche d'acquérir le bien au prix de [ prix demandé ] FAI (frais d'agence inclus), payable comptant le jour de la signature de l'acte de vente chez le notaire.
Facultatif (conserver les mentions utiles) :
Cette proposition de vente est soumise à la réalisation des conditions suivantes :
- obtention d'un financement auprès d'un établissement de crédit ;
- obtention d'un permis de construire ;
- absence de toute servitude sur le terrain du bien ;
- [ autre condition ].
Cette proposition est valable jusqu'au [ date d'expiration ]. En cas d'acceptation dans ce délai, je m'engage à réaliser la vente, sous réserve de la réalisation des conditions mentionnées ci-dessus.
L'acceptation de cette proposition se fera par lettre recommandée adressée à mon domicile, avant l'expiration de l'offre le [ date d'expiration ].
En espérant que vous comprendrez ma position, et dans l'attente de votre réponse, je vous prie d'agréer, Madame, Monsieur, l'expression de mes salutations distinguées.
Fait à [ commune ], le [ date ]
[ Nom Prénom ]
